Nous avons vu dans un post précédent que beaucoup d’entreprises high tech innovantes avaient du mal à passer un cap dans leur développement économique et nous avons fait le lien avec le manque général d’une approche orientée « business » (comprenant notamment une démarche marketing) dans ces entreprises. Pour étayer ces propos je vous propose de passer en revue quelques raisons qui peuvent expliquer ces difficultés à se développer.

Tous les consommateurs ne sont pas attirés par l’innovation. Quand une entreprise propose un produit  technologique innovant, elle n’intéresse pas tout le monde, ou plutôt pas tout de suite. Seuls certains profils vont d’abord s’intéresser à ces produits/services (les fameux innovateurs ou early adopters), d’autres préfèreront attendre que le produit ou l’entreprise qui le commercialise ait fait ses preuves. Pour cette dernière, la conséquence est que son produit peut mettre un certain temps avant de pénétrer un marché (qui dépend de nombreux paramètres comme la maturité de la technologie, la reconnaissance de la marque, la rupture apportée dans les usages…). Read more