Posts Tagged ‘étude’

Valeur perçue par le client

J’ai assisté Mercredi 23/11 à un excellent AFTER à la cantine Numérique rennaise !

Organisé par le Pôle Images et Réseaux, cet After avait invité Frédéric ISELIN pour traiter le sujet de son dernier ouvrage « Entrepreneurs, vendez-vous assez cher ? » et surtout positionnez vous vos tarifs par rapport à la valeur perçue par le client ?

Pourquoi ai je donc été aussi convaincu ?

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Pourquoi certaines entreprises technologiques peinent-elles à se développer ?

Nous avons vu dans un post précédent que beaucoup d’entreprises high tech innovantes avaient du mal à passer un cap dans leur développement économique et nous avons fait le lien avec le manque général d’une approche orientée « business » (comprenant notamment une démarche marketing) dans ces entreprises. Pour étayer ces propos je vous propose de passer en revue quelques raisons qui peuvent expliquer ces difficultés à se développer.

Tous les consommateurs ne sont pas attirés par l’innovation. Quand une entreprise propose un produit  technologique innovant, elle n’intéresse pas tout le monde, ou plutôt pas tout de suite. Seuls certains profils vont d’abord s’intéresser à ces produits/services (les fameux innovateurs ou early adopters), d’autres préfèreront attendre que le produit ou l’entreprise qui le commercialise ait fait ses preuves. Pour cette dernière, la conséquence est que son produit peut mettre un certain temps avant de pénétrer un marché (qui dépend de nombreux paramètres comme la maturité de la technologie, la reconnaissance de la marque, la rupture apportée dans les usages…). Read more

Le marketing dans les entreprises technologiques

Cela fait maintenant 10 ans que nous côtoyons les entreprises technologiques au quotidien (celles qui s’appuient sur un savoir-faire technologique pour développer des produits et services) et le constat est toujours le même : trop peu d’entre elles utilisent le marketing, malgré tout ce qu’il pourrait leur apporter. D’où vient cette attitude réfractaire ?

La cause principale  vient de notre système éducatif. En France, « technologie » et  « business » (marketing, commercial) sont deux filières complètement étanches. Or, la très grande majorité des dirigeants d’entreprises technologiques sont issus du monde de la technologie. On constate dans ces entreprises une méconnaissance de la notion de marketing, voire une mauvaise compréhension et  la présence d’idées reçues qui dévalorisent cette démarche : « le marketing c’est faire de la pub » (quand on ne nous dit pas « c’est faire de la pub mensongère pour réussir à vendre un produit »), « le marketing c’est une étude de marché, c’est de la littérature, c’est trop conceptuel pour qu’on puisse l’exploiter par la suite »… Read more

Participation aux journées régionales de la création et reprise d’entreprise

Lors de la 13e édition des JRCE les 14 et 15 octobre prochains au Parc Expo de Rennes Aéroport, Nexima se joindra aux 350 experts exposants et conférenciers présents, pour animer une présentation sur le thème de l’étude de marché.

Les JRCE ont pour objectif de rassembler sous un même toit, tous les conseils et solutions des professionnels de la création, reprise, franchise et développement d’entreprise.

7 000 visiteurs sont attendus pour cette 13e édition : porteurs de projets en création, reprise, franchise ou chefs d’entreprise en développement en provenance de toute la Bretagne.

Aux côtés de Fabienne Carboni, Conseiller création CCI  Rennes Bretagne, Patrick Cloarec présentera « Bien étudier son marché : une étape indispensable ».

Ce RDV immanquable aura lieu le jeudi 14 à 11h, en salle 1, nous espérons vous y voir!

Pour plus de renseignements : www.jrce.org,

et la Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie de Bretagne : www.bretagne.cci.fr

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Marketing & Technologies

Patrick CLOAREC vous souhaite la bienvenue sur son blog. Vous trouverez ici toutes les réflexions et actualités que je souhaite partager. Bonne Visite.