Posts Tagged ‘France’

Pourquoi certaines entreprises technologiques peinent-elles à se développer ?

Nous avons vu dans un post précédent que beaucoup d’entreprises high tech innovantes avaient du mal à passer un cap dans leur développement économique et nous avons fait le lien avec le manque général d’une approche orientée « business » (comprenant notamment une démarche marketing) dans ces entreprises. Pour étayer ces propos je vous propose de passer en revue quelques raisons qui peuvent expliquer ces difficultés à se développer.

Tous les consommateurs ne sont pas attirés par l’innovation. Quand une entreprise propose un produit  technologique innovant, elle n’intéresse pas tout le monde, ou plutôt pas tout de suite. Seuls certains profils vont d’abord s’intéresser à ces produits/services (les fameux innovateurs ou early adopters), d’autres préfèreront attendre que le produit ou l’entreprise qui le commercialise ait fait ses preuves. Pour cette dernière, la conséquence est que son produit peut mettre un certain temps avant de pénétrer un marché (qui dépend de nombreux paramètres comme la maturité de la technologie, la reconnaissance de la marque, la rupture apportée dans les usages…). Read more

Le marketing dans les entreprises technologiques

Cela fait maintenant 10 ans que nous côtoyons les entreprises technologiques au quotidien (celles qui s’appuient sur un savoir-faire technologique pour développer des produits et services) et le constat est toujours le même : trop peu d’entre elles utilisent le marketing, malgré tout ce qu’il pourrait leur apporter. D’où vient cette attitude réfractaire ?

La cause principale  vient de notre système éducatif. En France, « technologie » et  « business » (marketing, commercial) sont deux filières complètement étanches. Or, la très grande majorité des dirigeants d’entreprises technologiques sont issus du monde de la technologie. On constate dans ces entreprises une méconnaissance de la notion de marketing, voire une mauvaise compréhension et  la présence d’idées reçues qui dévalorisent cette démarche : « le marketing c’est faire de la pub » (quand on ne nous dit pas « c’est faire de la pub mensongère pour réussir à vendre un produit »), « le marketing c’est une étude de marché, c’est de la littérature, c’est trop conceptuel pour qu’on puisse l’exploiter par la suite »… Read more

La puissance d’un réseau social professionnel

Comme les consultants de Nexima, vous avez probablement un profil sur Linkedin, un puissant outil de construction du réseau professionnel. Linkedin se définit comme réseau de connaissances qui facilite le dialogue entre professionnels.

Vincos, un blog italien de marketing, a réalisé une cartographie intéressante des utilisateurs (il suffit de cliquer sur l’image pour l’ouvrir).

La France compte un peu plus d’1,5 millions d’utilisateurs, sur les quelques 65 millions membres d’inscrits. A titre de comparaison, les anglais sont près de 4 m d’utilisateurs et les allemands près de 800 000. Une différence certainement intéressante à creuser.

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Marketing & Technologies

Patrick CLOAREC vous souhaite la bienvenue sur son blog. Vous trouverez ici toutes les réflexions et actualités que je souhaite partager. Bonne Visite.