Posts Tagged ‘valeur’

Valeur perçue par le client

J’ai assisté Mercredi 23/11 à un excellent AFTER à la cantine Numérique rennaise !

Organisé par le Pôle Images et Réseaux, cet After avait invité Frédéric ISELIN pour traiter le sujet de son dernier ouvrage « Entrepreneurs, vendez-vous assez cher ? » et surtout positionnez vous vos tarifs par rapport à la valeur perçue par le client ?

Pourquoi ai je donc été aussi convaincu ?

Read more

Pourquoi certaines entreprises technologiques peinent-elles à se développer ?

Nous avons vu dans un post précédent que beaucoup d’entreprises high tech innovantes avaient du mal à passer un cap dans leur développement économique et nous avons fait le lien avec le manque général d’une approche orientée « business » (comprenant notamment une démarche marketing) dans ces entreprises. Pour étayer ces propos je vous propose de passer en revue quelques raisons qui peuvent expliquer ces difficultés à se développer.

Tous les consommateurs ne sont pas attirés par l’innovation. Quand une entreprise propose un produit  technologique innovant, elle n’intéresse pas tout le monde, ou plutôt pas tout de suite. Seuls certains profils vont d’abord s’intéresser à ces produits/services (les fameux innovateurs ou early adopters), d’autres préfèreront attendre que le produit ou l’entreprise qui le commercialise ait fait ses preuves. Pour cette dernière, la conséquence est que son produit peut mettre un certain temps avant de pénétrer un marché (qui dépend de nombreux paramètres comme la maturité de la technologie, la reconnaissance de la marque, la rupture apportée dans les usages…). Read more

Return top

Marketing & Technologies

Patrick CLOAREC vous souhaite la bienvenue sur son blog. Vous trouverez ici toutes les réflexions et actualités que je souhaite partager. Bonne Visite.